“淘寶模式“讓電纜企業回歸理性交易

    近年來，互聯網電子商務技術發展迅猛，給傳統企業帶來巨大的壓力，也迫使傳統企業彌補發展短板，謀求新的發展之路。寶勝科技、朝陽電纜、慧遠電纜、津成電纜等行業傳統企業，以及遠東電纜買賣寶等第三方電子商務平臺對“電纜淘寶模式”表現出了濃厚興趣。有專家對此分析認為，諸多電纜企業的加入，表明電纜行業對線上營銷態度的積極轉變。我國電纜行業也開啟了電纜與電子商務結合的“淘寶模式”，并將逐漸成為電纜行業的主流發展趨勢。

    電纜行業的“淘寶模式”是遏制電纜行業低價競爭的一劑“良方”。傳統電纜企業主要以市場為導向，企業之間無序競爭、產品質量問題一直束縛著行業發展，而“淘寶模式”則是以客戶體驗為導向，能夠讓交易雙方回歸理性交易，既可以幫助用戶買到合格產品，又能夠幫助企業獲得合理利潤，在保證電線電纜行業良性發展的同時，可以提高行業的整體競爭力。

    該模式提供電子商務平臺讓廠商直接開店，從而實現買家和賣家之間“面對面”的交易。通俗而言即是：電纜廠商在電商平臺上出售產品，并標明產品信息，買方則通過專業的檢索系統搜索到想要的產品后，買賣雙方按照自主買賣原則進行交易。

    “淘寶模式”之所以受到電線電纜企業的追捧，是因為這種模式能夠加強買方和賣方之間的雙向了解，買方可以自主選購適合自己的產品，而賣方則能夠及時掌握買方所需產品信息，從而生產出買方所需的產品，實現了共贏。

    事實上，自2012年起，我國電纜企業就探索出了與傳統營銷模式有著天壤之別的“淘寶模式”，這一新型模式的出現標志著我國電纜行業正式走上與電子商務結合的道路。電纜行業與電子商務的結合既是行業發展的需要，同時也將是電纜行業未來發展的主流趨勢。

    目前，電纜行業電子商務模式主要包括三種業態：一是從廠商采購產品再售出賺取差價的“經銷模式”；二是提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”；三是廠商直接開設網上商城的“品牌直銷模式”。

    從國內電纜行業電子商務發展狀況來看，大多數電纜企業在創新電子商務模式時都選擇了提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”。

    以遠東電纜買賣寶平臺為例，傳統模式的采購和銷售是“點對點”，而通過遠東電纜買賣寶平臺采購是貨比三家、信息透明，銷售則是面向全國乃至全球客戶，從營銷模式來講，無論是采購還是銷售均是從“點對點”向“點對面”的轉型升級。

    通過遠東電纜買賣寶的全方位、全天候和零距離服務，買家可以把短段電纜、零頭電纜、工程施工、家裝建筑等用線纜及應急用線纜的需求，第一時間提交至平臺，通過平臺快速匹配，解決買家的燃眉之急。

    據了解，遠東電纜買賣寶擁有大量的線纜產品供貨商，每家供貨商都經過電纜買賣寶嚴格的資質評審，只有達到要求才能給電纜買賣寶供貨。在資金支付方面，遠東電纜買賣寶通過直連銀行網關，由銀行負責資金監管；物流配送支持供貨商直接配送、電纜買賣寶配送和第三方物流配送。在產品質量方面，遠東電纜買賣寶要求供貨商所銷售的產品必須達到國家標準。

    有專家認為，通過電纜行業電子商務平臺的構建，讓聚集平臺的買賣雙方可以實現自主交易，而且通過專業的檢索系統，能夠快速實現買家與賣家的信息配對，不僅幫助買家解決燃眉之急，而且也幫助賣家減輕庫存壓力，更重要的是有助于電纜行業擺脫價格戰的惡習，提升產品質量，從而促進電纜行業向良性發展。