我國電纜行業市場秩序混亂

　　線纜是“料重工輕”的行業，我國原材料占電線電纜總成本的80%左右，而在美國為69%，歐洲為62%，日本為73%，據相關測算，原材料每上漲5%，相當于利潤減少4%。

　　主要原材料是鋁和銅，隨著銅、鋁材料價格的不斷上升，加上能源和運輸成本上升，促使企業成本進一步加大，行業毛利率下滑。

　　“十一五”期間，電纜行業銷售毛利率基本維持在11%～12%之間，銷售凈利潤率基本維持在4%～5%，均低于全國工業企業的平均水平。在外部環境的多重變化和行業激烈競爭的歷練下，伴隨著原材料不斷上漲，人工成本、資源價格等剛性上升，企業成本控制的意識雖已有增強、行業成本費用利潤率水平也有維持不下降，甚至略有提高的表現，但較低的利潤率水平使得再繼續依靠企業自身消化成本上升的空間已十分有限。

　　在市場話語權上，買方越來越強勢、賣方越來越弱勢。電纜行業用戶大多是國家大型工程或是國家壟斷行業，如電力、通信、鐵路等。市場嚴重失衡的狀況對維護市場的交易公平和合理利益分配都帶來較大的問題，如買方強勢的條款、要求、限制、賒銷和最低價中標等，使得利益分配太偏向于壟斷行業的用戶。同時一些企業不但收不到預付款，還要向客戶支付質保金，高居不下的應收賬規模，使得線纜企業的利潤被拖欠款的融資成本所吞噬，線纜行業的利益被蠶食，扼制了線纜企業的發展，增加了企業的風險和成本。這也成為國內電纜行業發展的一大絆腳石。

　　從國內行業發展來看，處在一個快速增長的市場環境中，行業門檻低、監管不力、市場機制不健全，既為不同競爭力的企業都提供了一定的生存條件，也形成了企業眾多、規模較小，行業結構混亂的格局。由于大量的重復投資，還進一步加劇了市場惡性競爭、降低了產業集中度水平。

　　不可否認，現在線纜行業競爭如此激烈是由同質化競爭形成。而線纜產品的同質化，線纜技術的同質化，生產方式的同質化，其實說到底都是由于線纜企業盲目跟從造成的。在這種狀況下，對于一個企業而言，開發新產品所需要的成本是無限的，可維護一個產品是優先的，如利潤好的企業僅能將利潤的3%～5%用于技術開發，而同時市場的需求是無限的，所以線纜企業更要另辟蹊徑，提高差異化的競爭能力。